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润滑油发展前景

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润滑油发展前景

发布日期:2019-06-30 作者: 点击:

润滑油生产厂家需要根据市场做出适合自己的销售策略。

如何制定差别化机油价格政策机油价格是影响厂家、润滑油代理商、顾客和产品市场前途的重要因素。

因此,制定正确的机油价格政策,是维护厂家利益、调动润滑油代理商积极性、吸引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键。具体方法分为以下几种。

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1、“诱之以利'’法如果你手头没有良好的产品和良好的机油价格,润滑油代理商会立刻离开你去找别的厂家合作,连头也不回,说润滑油代理商“惟利是图寓也好,“薄情寡义寓也罢,总之没有好政策,就不会有稳定的润滑油代理商。于是如何制定“诱之以利寓的政策就成为厂商合作的关键因素之一。值得注意的是,一旦停止这种优惠,往往会受到批发商、零售商种种不合作行为的报复。

2、“返利’’法返利是厂家鼓励润滑油代理商提高销量的手段,一般可根据考核周期的不同分为年返利、季返利和月返利。返利的形式既可以使用货物也可用现金,划分不同的销量区间段并以此制定相应的返利标准。应当注意的是,润滑油代理商往往会将厂家的返利作为降价销售的资本,而反过来销售,去追求享受更高销售数量级的返利,从而破坏整个市场机油价格体系,因此在制定返利具体条款时,一定要考虑周全。

3、“年终奖励寓法年终奖励与返利可以说大同小异,只是又多了一个名目,让润滑油代理商听起来优惠政策更多,更能吸引人。在128 奖励形式上,厂家往往喜欢以实物为主,例如小到手机彩电,大到面包车、客货车等不一而足。

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4、“促销激励寓法促销往往是很受润滑油代理商欢迎的,因为不但可以提高销量,而费用又大多是由厂家承担。促销形式大致有特惠价、搞赠品,等等。促销受润滑油代理商欢迎的另一个原因是,如果厂家监管不力的话,润滑油代理商可以从中捞到很多好处,例如虚报促销品数量和机油价格,多报促销人员费用,多报一些宣传品和根本就没有的广告费等。因而厂家对促销活动要严格审查,报请时一定要上报促销方案、实施情况、考评结果、标准发票、当事人意见,保证促销费用的使用。

看了这么多,相信大家对于润滑油生产厂家也有了一定的了解,想要了解更多资讯,欢迎咨询我们。


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